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【饮料代理干货系列】春节前饮料这样促销,不用花钱,销量也能翻倍


2019-05-12 16:34    来源:未知
  临近年底,经销商各种促销手段开始发挥作用了,在元旦就开始为春节预热。买赠、返券、抽奖、特价等等各种手段目不暇接,商场之中各种特价让人蠢蠢欲动,但是这些现象只存在于几年前了,在近几年单靠这些手段,花冤枉钱不说,收效也越来越差。
【饮料代理干货系列】春节前饮料这样促销,不用花钱,销量也能翻倍!
 
  想要促销效果好,终端销量好,不仅要促销方式改变,也要做好这几件事,不花冤枉钱还能事半功倍,销量翻倍!!
 
  ​【饮料代理干货系列】春节前饮料这样促销,不用花钱,销量也能翻倍!
 
  第一件事:促销前想好送什么!
 
  经销商促销大多数是迎合消费者爱占小便宜的习惯,同时也为了处理一些自己卖不出去的产品,俗称废物利用,拉拉销量。那么这样的目的下,促销就是有什么送什么,大多数都没什么用,物资匮乏的时候有个总比没有好,但是现在,没用的东西就是累赘。
 
  所以促销想要有效果,就要先想好送什么东西是消费者愿意买账的。
 
  1.实用性;针对不同的消费群体迎合他们的需求心里,真正能用得到,并且是经常使用的。
 
  2.创意性;千篇一律的东西已经很难吸引消费者的关注,越来越多的年轻群体创新、有趣才是他们的注意点。
 
  3.针对性;不要生搬硬套的促销,不同产品也需要不同的主题,体现产品的特点才是好的促销。
 
  4.……
 
  传统促销的死亡在于千篇一律,完全是对消费者的强制销售。现在的消费者更有主动性,也有更多的选择。想要吸引他们,就在促销之前想好这一切,那么就能花最少的钱,获得最大的效果。以春节而论,买东西送春联这些应节的东西比其他的东西都要好得多。
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  第二件事:抢陈列,强陈列!
 
  面对节日的各种宣传,各种产品,消费者最容易犯的就是选择困难症,这个时候陈列就是最大的武器。
 
  所以现在开始,最大的事情就是抢陈列,最好的陈列位置,最大的陈列面积,把产品放到最显眼的地方,让消费者能够在第一眼就看到,就能被吸引到。
 
  抢到陈列位置接下来就是陈列的维护,陈列的花样创新,打破千篇一律,从细微之处做文章。平常或许效果不明显,但是节日这个轻松的环境下,这些都是最吸引人的。心情放松,心情愉悦自然就是购买。除了这些之外,对陈列的维护、维持也是一个长期的工程,一定不能掉以轻心。
 
  陈列除了最初的陈列费用之外,就是长期的保持和创意,做好这些,让你花的钱发挥最大的价值。
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  第三件事:促销时间把握
 
  春节这个销售持续的时间很长,但是最终爆发的时间就在几个点。但是前期工作的把握,促销时间的把握是关键。
 
  前期各种互动的预热,各种宣传的预热都是必须的,每一年都在不断的推进促销活动的进程,而不是一成不变等待消费者爆发销量的时候来找你。一成不变的东西,总会十分乏味,而不断变化的创意,时间的紧迫感,反而会吸引消费者的关注。
 
  就像现在线上双十一、双十二的各种活动,每一个都是长达半个月到一个月的宣传。这样的手段在线下也是完全可以参考借鉴的,通过阶段性的优惠政策,阶段性的互动活动,拉拢更多消费者的关注和参与。
 
  促销是一个爆发的过程,前期力量的积聚十分重要重要。想要做好一些,那么促销时间的把握一定要做好。把每一件事都做好,不打无把握之仗!
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  第四件事:避免低价,定好促销价!
 
  毫无疑问,现在经销商的促销活动已经变成价格战,但是一味的低价在这个市场越来越不受用了!
 
  特别在年底、春节,节日汇聚的时候,消费者对价格的高低关注远没有想象中的那么高,而更关注的反而是品质还有一个好彩头。在这样的状况下,产品最重要的就是一、包装足够喜庆,有个好彩头,吸引消费者;二、价格有个好彩头,凑一个吉祥数字,做一个大礼包,也远比低价要更受关注。
 
  就像现在的520、521、1314等等,为什么会备受关注,就是因为数字延伸的意义。以年轻人为主的市场,对这些数字反而更敏感,也更感兴趣一些。远比,你算下来剩多少钱要更有关注度。
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  第五件事:细节
 
  经销商的群体大多是不拘小节的,精明但是在细节上需要把握。对现在消费者而言,一个小细节可能成为吸引他们的关键。促销说到底就是吸引人,用量变引起质变。而对现在的消费者而言,一个小的细节都可能被无限放大,成为他们的购买力。
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  所以,年底最重要的是把每一个细节做好。而不是笼统的把促销活动做出来,而是要做精致。一场好的活动,远胜于市场失败活动的收获。
 
  市场没有捷径,唯有用心而已!

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